一、油罐車的目標市場包括：

◆中石油、中石化、中航油、中海油等國有大型能源企業(yè)。

◆各大油田運輸公司及油田附屬成品油經(jīng)營企業(yè)。

◆各大民營成品油經(jīng)營企業(yè)。

◆各私營加油站及各危險品掛靠單位所屬的個體運輸戶等。

◆成品油配送,俗稱“流動加油車（站）” （礦區(qū)、工地等車輛集中地）

◆全國各大油田運輸公司。

◆各類液體生產(chǎn)企業(yè)和物流企業(yè)（潤滑油、煤焦油及其他工業(yè)液體）

◆化工企業(yè)及其物流公司（濃硫酸、鹽酸、工業(yè)酒精等 ）

◆液態(tài)食品生產(chǎn)企業(yè)及物流公司

二、油罐車各市場需求特點：

◆購買量大、資金需求大、決策慢、營銷成本高、成交價格高、市場影響力高。中航油、中海油已獲準進入成品油市場，各地加油站陸續(xù)擴建，此兩企業(yè)市場潛力大。

◆購買量大、資金需求大、決策慢、營銷成本高、成交價格高。市場影響力高；

◆購買量大、資金需求一般、決策快、營銷成本低、成交價格較高。市場影響力高；

◆分布比較散購買量較大、資金需求少、決策快、營銷成本低、成交價格較低。 眾心理對其影響最大，價格對其影響最大。

◆分布比較散，購買量較大、資金需求少、決策快、營銷成本低、成交價格較低。 眾心理對其影響最大，價格對其影響最大。

◆購買量大、資金需求大、決策慢、營銷成本高、成交價格高。市場影響力高。

◆該類客戶主要圍繞油田化工企業(yè)、煤炭生產(chǎn)企業(yè)及其他工業(yè)液體生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)性質(zhì)公私不分一，根據(jù)實際情況，參考以上分析即可。

◆購買量大、資金需求大、決策慢、營銷成本高、成交價格高。市場影響力高。

◆購買量小、資金需求小、決策慢、營銷成本高、成交價格高。  

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